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Fuente: Sitios Bienes raíces
Foro: Importante: Negociación en desarrollos inmobiliarios
las universidades no nos enseñan a...
Materia biz Hace 13 años
las universidades no nos enseñan a...

Es cierto, también, que en la mayoría de las universidades no nos enseñan a negociar, a comunicarnos, a dialogar, a escuchar. Y ambas cosas están relacionadas. Porque el dinero en un desarrollo inmobiliario representa la voluntad de que algo ocurra. Es la expresión del otro diciendo "haga usted esto".

Pero, antes de que el dinero mueva los engranajes de la maquinaria productiva, es aconsejable que haya mucha comunicación y negociación para que se maximice el valor de ese intercambio entre el dinero y lo que se da a cambio.

La regla de oro del ambiente de la negociación reza: "a mayor comunicación mejores acuerdos". También en el marketing, el principio consiste en detectar las necesidades insatisfechas del mercado. Es decir, básicamente un proceso de comunicación previo a la producción: se "negocia" con los consumidores lo que se les va a dar a cambio de su dólar para beneficio de ambos.
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