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Foro: Importante: Negociación en desarrollos inmobiliarios
Negociaciones y trabajos en equipo
Materia Biz Hace 13 años
negociaciones y trabajos en equipo


El negocio inmobiliario comenzó tarde a reemplazar su enfoque hacia la producción por un enfoque al mercado. Yo recuerdo haber hecho, hace menos de veinte años, para Ricardo Bullirch, con Cristina Navarro, la primera investigación motivacional de una inmobiliaria y luego el primer testeo de campaña publicitaria para el Quartier Demaría de Argencons.

Las empresas de consumo masivo llevaban décadas de ventaja utilizando estas técnicas. El mercado inmobiliario todavía no las adoptó del todo. Todavía estamos lejos de un cambio total en esa dirección. Una de las evidencias es la baja presencia de materias de negociación en los cursos para el sector.

Y, sin embargo, no caben dudas de que en el proceso completo de un desarrollo inmobiliario se llevan a cabo infinidad de negociaciones y trabajos en equipo. De la calidad de esas intervenciones depende el resultado final. Y, de la misma manera que se ignoraba el factor dinero al enseñar arquitectura, se ignora el factor calidad de negociación al perfeccionar a los desarrolladores.

Damián Tabakman, experto en negocios inmobiliarios, dice "La tarea del Developer está focalizada en la detección de los terrenos, el armado de los grupos de inversores, la definición del producto, el gerenciamiento de la elaboración del proyecto y de la construcción y la conducción de la venta. Como es evidente, el desarrollista no necesariamente es un arquitecto, ni un constructor ni un inmobiliario. Es quien se pone el proyecto sobre sus hombros y lidera todos sus aspectos". ¿Cuántas negociaciones se llevan a cabo en ese proceso?
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